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Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una excelente manera de educar a los clientes y moverlos más hacia el embudo, al educar a los clientes, usted arrojará luz sobre sus problemas, ganancias y soluciones, el marketing de contenidos también te ayuda a atraer e involucrar a extraños en las redes sociales, como resultado, aumentará las posibilidades de convertir a sus visitantes en clientes, en última instancia, el marketing de contenidos hará que tu negocio sea más visible para tu mercado objetivo y mejorará el resultado final de tu negocio

Conversiones de la vista de vídeo

Si bien es posible que haya oído hablar de las «tasas de clics» o «tasas de conversión», estos números no indican con qué frecuencia se ve un video, de hecho, algunas plataformas cuentan las vistas de vídeo en solo tres segundos, los videos de youtube son más complicados; lo que requiere que los usuarios los vean durante al menos 30 segundos, aún así, las vistas de video siguen siendo valiosas en todas las etapas del embudo, no solo al final del viaje del comprador.

 

El primer paso para mejorar la tasa de conversión de la vista de vídeo es determinar la mejor manera de llegar al público objetivo, los videos son increíblemente populares en Internet, pero siempre debes dirigirte a un público específico, el uso de perfiles de comprador puede ayudarle a reducir su mercado objetivo, otra forma de conectar con las partes interesadas es crear un cuestionario e incluirlo en tu video, ésto le permitirá hacer las mismas preguntas a diferentes partes interesadas y compilar todas las respuestas en un solo lugar.

El uso de métricas para medir el éxito de su contenido de vídeo es vital, debe medir tanto su eficacia como su calidad, también debes crear contenido que no esté saturado con contenido similar, mientras tengas una fórmula ganadora para el video marketing, tu contenido debe ser efectivo, si no mides la efectividad de tus videos, nunca verás ningún resultado, puedes medir tu éxito en las conversiones de vista de vídeo analizando lo bien que has creado tus vídeos.

 

Una vez que tengas tu video, asegúrate de tener una llamada a la acción. ésta llamada a la acción debe ser relevante para los objetivos de tu campaña, ya sea que se trate de una descarga o una compra, el objetivo es convertir al espectador en un cliente, además, el reproductor de vídeo debe responder, si estás tratando de hacer tu video más interesante, trata de incorporar una llamada a la acción que coincida con el contenido.

Conversiones de compra o venta

Una conversión de tipo de compra o venta es cuando un visitante completa una actividad específica, como hacer una compra, éstas conversiones pueden ser micro o macro, una conversión micro es la finalización de una actividad, como hacer clic en un enlace o llenar un formulario; una conversión de macro es una transacción de compra que es el resultado final de una actividad, dependiendo de su negocio, es posible que desee realizar un seguimiento de los hitos del proceso que conducen a las conversiones de macros

 

Una conversión de tipo de compra o venta es cuando un visitante completa una acción después de ver un anuncio, las conversiones también pueden ocurrir antes de una venta, pero independientemente del resultado, una conversión es una métrica significativa en el embudo de marketing. Incluso si un visitante no hace una compra inmediatamente después de ver un anuncio, significa que él o ella se ha movido más abajo en el embudo de ventas.

Las conversiones en un sitio web incluyen visitas a páginas de destino clave, suscripciones a boletines de noticias y videos de marketing, en el comercio electrónico, las conversiones ocurren más comúnmente cuando un usuario se suscribe a un boletín de noticias, hace clic en un CTA en un correo electrónico o completa un formulario de contacto, en general, la última conversión es cuando un visitante compra algo en un sitio web.

Modelos de atribución

Existen diferentes modelos de atribución para el marketing digital, la atribución lineal, también llamada atribución basada en datos, da igual crédito a cada interacción que conduce a una conversión, la atribución en forma de U, por otro lado, puntúa los compromisos por separado y da igual crédito al primer toque y al toque de conversión final; una campaña de marketing digital típica podría utilizar modelos de atribución de primer y último toque

 

La atribución de tiempo-decaimiento es un modelo ampliamente utilizado para las campañas de marketing, éste modelo da más crédito a los puntos de contacto de marketing y canales más cerca de la conversión, la primera visita a un sitio web tiene el menor valor, mientras que el último punto de contacto es el más valioso, una estrategia de marketing digital exitosa considerará el viaje completo de un prospecto antes de elegir el modelo más apropiado, si un cliente potencial no completa un formulario de conversión hasta después de una serie de puntos de contacto, es posible que no considere sus esfuerzos de marketing.

Una parte importante del marketing es conocer el impacto de cada dólar gastado, mediante el uso de un modelo de atribución para el marketing digital, puede analizar qué campañas están impulsando la mayoría de las conversiones; mediante el seguimiento de su tasa de conversión, puede ajustar sus medios y presupuesto en consecuencia, la atribución efectiva significa llegar al consumidor correcto en el momento adecuado, lo que resulta en mayores conversiones y ROI de marketing, los modelos de atribución son particularmente útiles para comprender los comportamientos de los consumidores, con esta información, puede adaptar sus campañas para satisfacer las necesidades y preferencias específicas de cada consumidor.

 

Otra herramienta útil para medir el impacto de diferentes campañas de marketing es la atribución de ingresos, la atribución de ingresos tiene en cuenta cada interacción con un contacto y los reduce por los ingresos que se generan durante un acuerdo, luego, ves un gráfico de cuánto ingreso genera cada campaña de marketing basado en los activos utilizados para llegar al cliente, al agregar más canales, medir su impacto puede ser más difícil, un panel de control para el análisis de tu negocio puede ayudarte a hacer cambios en tiempo real.

Contenido cerrado

La mejor manera de maximizar las conversiones de contenido Gated en tus campañas de marketing digital es ofrecer contenido procesable a tu audiencia, éste contenido debe ser relevante para tu audiencia y ofrecer valor a cambio de llenar el formulario, debería conducir a una landing page de alta conversión con un encabezado atractivo, una copia atractiva y una forma, aquí hay cinco estrategias para optimizar las conversiones de contenido gated, sigue leyendo para aprender a aprovechar al máximo las conversiones de contenido gated.

 

El primer paso es determinar la disposición de tu audiencia a compartir su información de contacto, las conversiones de contenido cerrado pueden ser extremadamente altas, sin embargo, este tipo de contenido solo debe usarse cuando esté seguro de que proporcionará una cantidad significativa de valor, del mismo modo, dimensionar a tu audiencia es crucial para aumentar la tasa de conversión, además, el contenido cerrado puede ser de cualquier longitud, ya que el contenido de formato largo deja una impresión de mayor valor.

El contenido cerrado requiere que el usuario proporcione su dirección de correo electrónico a cambio del acceso al contenido, si bien a muchos compradores no les gusta este formulario porque se les requiere que proporcionen una dirección de correo electrónico real, es importante recordar que un gran número de compradores potenciales aún completarán el formulario si ofrece contenido valioso, al presentar contenido original, es más probable que los usuarios se inclinen a proporcionar su dirección de correo electrónico, cuándo diseñes contenido cerrado para tu sitio web, ten en cuenta algunos  consejos, entre ellos están, comprender las preferencias de tu audiencia es crucial para optimizar tus campañas de marketing digital. Identificar qué tipos de usuarios convierten mejor te ayudará a aumentar tu tasa de éxito, además, identificar a tus usuarios más rentables te ayudará a impulsar a los creadores de contenido para que proporcionen contenido de mejor calidad, después de todo, los consumidores están dispuestos a dar su información de contacto solo si el contenido es valioso y autorizado, luego pueden confiar en estas fuentes confiables para proporcionar la información que necesitan.

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